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博鏊聚焦中國本土建材超市的命運并購建材超

发布时间:2019-11-09 00:35:45 编辑:笔名

博鏊聚焦:中国本土建材超市的命运——并购_建材,超市

2007年1月9日上午,由搜狐、焦点装修家居、观点地产机构、中国建筑装饰协会联合主办的第二届 (博鳌)中国居家论坛在海南博鳌凯宾斯基大酒店盛大揭幕来自全国的三百余位居家产业领袖、财经泰斗、政府官员、行业领导、知名媒体家居行业企业巨头、行业主管部门、学者专家论剑博鳌,{TodayHot}就家居业发展问题激扬文字碰撞思想,成为了中国居家行业首脑激情参与,行业智慧尖峰对撞的思想盛宴

建材超市所面临的也许是产品品牌专卖与外资建材市场的双重压力,重组还是并购,或是从流通细节的环节中寻找创新力量

【主题】:中国本土建材超市的命运——并购

【时间】:2007年1月10日下午

【地点】:博鳌游艇▲ 独家全程直播此次活动以下为直播全文

【嘉宾主持】:李平 中国建筑材料流通协会会长

【媒体主持】:谷春宇 现代快报地产部主任

【讨论嘉宾】:张仁 中国建筑装饰协会住宅装饰委员会秘书长

周天麟 江苏新丽华企业集团总经理 {HotTag}

谢羽 好美家好美家装璜建材有限公司副总经理

陈刚 中国香河家具城管理委员会主任

吴晨曦 北京闼闼伟业门窗有限公司总经理

李卫 北京宏耐嘉业建材有限公司总裁

崔立柱 爱家家居营销总监

井然 北京万家灯火家居装饰市场有限公司总经理

王占府 北京康洁家具有限公司董事长

【主持人】:我们的游艇鸣笛三次之后,就正式开始了,大家可以一边欣赏万泉河,一边进行会议的讨论下午的讨论可以完全的放松,而且今天一出来,看到大家身上的衣服是眼前一亮,因为穿着五彩斑斓的衣服,心情瞬间开朗很多,希望下午的嘉宾在海南美丽的风景下畅所欲言,而且达成很多的意向,解决很多的问题,这样居家论坛的很多目的就达到了现在的游船已经开始了,我想在正式的讨论之前,大家可以看一下外面的景色我们可以听着非常精彩的讨论,看着这么美的景色,相信是非常美的事情下午要进行四个话题的讨论,第一轮已经进入会场的中场区第一个话题是谈一下中国本土建材超市的命运,建材超市所面临的也许是产品品牌专卖与外资建材市场的双重压力,重组还是并购,或是从流通细节的环节中寻找创新力量现场这么多就坐嘉宾可能会给我们答案下面为大家介绍一下嘉宾主持和媒体主持中国建筑材料流通协会会长李平先生;现代快报地产部主任谷春宇;中国建筑装饰协会住宅装饰委员会秘书长张仁;江苏新丽华企业集团总经理周天麟;好美家好美家装璜建材有限公司副总经理谢羽;中国香河家具城管理委员会主任陈刚;北京闼闼伟业门窗有限公司总经理吴晨曦;北京宏耐嘉业建材有限公司总裁李卫;爱家家居营销总监崔立柱;北京万家灯火家居装饰市场有限公司总经理井然;北京康洁家具有限公司董事长王占府下面开始讨论 中国建筑材料流通协会会长李平

【李平】:首先感谢大会给我们提供这么绝美的环境,而且穿着这么美丽的服装,而且坐着这么紧密一切都是这么美丽,下午的时间有半小时,请大家抓紧时间刚才讲了建材超市,我们的弱点在什么地方

现代快报主编谷春林先生

【谷春宇】:中国讲的建材超市,应该不仅仅是建材超市,现在还有装饰城现在装饰城现在遇到外面世界五百强大势的铺店、建店我们能否谈一下,经过这几年的市场运作,我们国人们本土的家装装饰城、家具城运作了很多的好的经验,这里想提一句,希望我们的媒体,以及站,在以后的过程中能否不提大卖场三个字我在南京媒体已经呼吁,所有的上也呼吁,为什么不提大卖场,是过去对中国地摊式的比喻法,现在大家看到建材超市,我们的建材城、装饰城、家居城,不亚于任何城市中心的商场,我们自己要自强,包括我们所谓的品牌,你们看到商场里面各个摆设,难道哑语他们吗现在的装璜非常漂亮,说明一点,我们现在已经壮大了,实际上这个城从05年开始,已经遇到了春天,但是现在外地的国外的五百强企业大肆的进入,包括并购,像这种并购方式,已经对于我们本土的超市、装饰中心产生了强大的冲击,在这种情况下,我们有什么核心竞争力,与他们的核心竞争力比较之后,再找出炉

有请张会长请您谈

中装协住宅装饰装修委员会秘书长张仁先生

【张仁】:第一届论坛已经过了一年,所以我首先要更正我们的名字,上午与陈诗涛秘书长还在谈,我们不叫居家,叫家居,居家太小,是三口人关起门来过日子家居,是从上游到下游所以明年要改过来家居才是整个产业链,庞大的产业链主持人讲了,今天要讲业态,因为中国的家居行业完全是伴随着国家的改革开放,自发的、自主的、自我创新的形成庞大的产业我们的卖场还好在国际上还有借鉴,零售的企业还有借鉴家居施工企业完全没有借鉴,完全靠我们的老板自我创新、自我创造、自我发明那么,如果查一下我们的历史,1981年我们在广州第一家装饰公司注册,走过来20多年的历程,家居企业最早的是1994年,大部分是在95、96、97,这样几年发展起来,十年磨一剑,十年抖精神,从无形到有幸,从不规范到有规范为什么从无形,就是一个老板找一、两个设计师,三五个工人,家装就起来了刚开始70%的利润

国际上五百强的企业现在各个企业都进来了,国际欧美的企业也进来了,并不可怕我们的口号是与狼共舞,我们是本土狼、中国狼无论国外进来口号喊得多么响,其实都不可怕,我们在座的很多家居的老大做得非常好因为我们了解中华民族的传统文化,了解我们的地域文化,了解我们的业主需要什么实践证明这么多年,无论我们的超市还是我们的施工企业、设计团队、建材、产品都是在研究市场我们过去常常讲工装企业研究关系,这有一个装饰工程先研究谁说了算,这个老板、经理、总裁有什么爱好,之后开始公关;家居产业完全是研究市场的,连年市场需要什么,市场已经变了,我们要跟着变,经营管理,我们的战略决策,我们的人才、人力资源都在变所以家居行业、市场研究能力、开发能力,以及商业运作能力都是非常好经过十几年我们家居行业全国有320家公司,连完成产值300多亿因为避免广告嫌疑就不说了20多亿的最有实力的企业,十几个亿的企业,北京有很多我们的家居超市现在是五、六个亿、七、八个亿都有就是这么十几年的时间

所以我们家居的业态完全适合中国家居产业的市场发展起来的那么,我们上午专家、学者、业内人演讲,我们大部分人对前途是看好的,专家认为市场部好了,房地产在整治了,我不这样认为,我以为,伴随着房地产市场的整顿,他的规范,会对这个市场带来利好的消息实践证明06年很多大牌企业,有规模的有品牌的企业他的施工额没有下降反而提升我们的张总在,他05年是5个亿,06年是6个多亿还有一些公司,南方的,像湖北,今年提高的很高,当然中小公司、不讲诚信的公司,可能06年经营得不太好,甚至垮掉了包括十大事件里面提到的公司垮掉了他就是盲目扩张,管理跟不上,鞭长莫及综合我们的中国建筑装饰协会的把握,房地产市场还要发展30年,家居行业还要火爆50年,100年都有钱可赚,这就是我们的观点谢谢大家【李平】:下面请谢羽总经理讲一下

【谷春宇】:请就核心部分讲一下

【谢羽】:谢谢大家有这个机会让好美家说一下自己的想法,我就切题,对着今天的主题,连锁方式、建材超市的订购问题来看我认为,中国的家居业是到了整合的时候,在整合的期间可以有并购,也可以有退出,也有企业得到大发展我认为并购是发展中的一环,所以并购并不可怕从现在最近一、两年以来,出现建材超市的并购,我们也看到了世界排名靠前的第一、第三的两家在国内搞了两次大的并购这个并购我们认为是很正常,作为国际跨国公司的巨头进入的方式但是并不是说这样一并购,我们的国内民族的品牌都要消亡,其实在连锁业上,我们也看到在韩国家乐福全面溃败,在日本也退出同样我们也认为,在中国民族的品牌的建材超市人们有生命力作为民族的品牌好美家有决心捍卫在中国连锁的尊严

好美家好美家装璜建材有限公司副总经理谢羽 第二,应该承认,我们是跟着别人学,我们好美家也是跟着国际上知名的建材超市学的,在学的过程中,允许犯错误,但是我们脑子是清醒的就像刚才秘书长说的,我们理解中国的市场,其实就是跨国公司进来之后,从我们身上学到很多的东西比如百安居,在英国并没有装璜公司,但是到中国之后,大力的发展装璜公司我认为这个业务是互相学习的

第三,我想说的是,我们是要好好研究市场,我们要提高,提高自己的服务能力家居业到今天能否给消费者提供一个完整的解决方案,而不仅仅是打价值站,我们认为、呼吁,把价值站歇一下如何给消费者如何服务给他一揽子服务的方式,这是内资企业要研究的问题使我们业务的跨度在资源整合上、服务的质量上、给消费者提供放心、便利政策上多做努力我相信内资企业的连锁超市不会跨谢谢大家

【谷春宇】:很激动人心有请周天麟先生就刚才的观点发表自己的看法

【周天麟】:我不太同意刚才的观点,我也不同意我们现在存在裂变的状态,我认为市场是必然的自然规律,市场经济必然会有竞争,是无法消灭的,也是无法利用论坛可以解决问题的马路天使没有论坛,可是他们也在生存如果我们有机会可以给他们搞一个论坛,看一下他们生存之道在那里所以我认为所有的一切都很正常,今天可能昙花一现,可能发展,都是很正常,没有什么值得奇怪的我们要讨论的是我们处于什么变化的过程中,我们过去的变意味着什么,以后如何适应这个变像外面的水,水面不是平的,不同的水面如何掌舵才是我们深思的

【陈刚】:从上午,我就特别同意这个观点,因为市场的存亡是自然的发展规律,太正常了,换句话说,这个舞台给大家提供的可以施展你要施展的东西,像我们的家具城用8年的时间打造成中国第二大家具城去年完成销售收入是60个亿,再有两年的时间突破100个亿,作为中国的家居名城,包括东北亚家居研究的集散基地根据几位都是做超市的,我们是集散的,给全世界的,或者是全国的生产企业,包括各种资源在我的平台上整合完,包括东北、华北地区,辐射东北亚,我们承载的是这样的东西

国外的资金谁也拦不住,连保险都要开放了,他来是必然的他来了,通过和他的竞争我们要提高,他来了,我们很多东西是和国外学的,包括刘秘书长说的,我们本土创只有这些第二,人家来了之后,要和他学很多的东西,两万多员工一起不怕

肯定要学,他的经营理念、对品牌的提升,包括品牌也好,品牌包括质量、服务,包括时尚

【谷春宇】:改天都到你家去看一下

【陈刚】:上午说了谁当老大,谁难受所以我来之前,来博鳌有两句话“博采众长,相聚鳌头

万家灯火井然 【井然】:我不反对那个观点,我讲自己的观点就是说,超市因为大家都知道什么是超市,百货超市是怎么回事,是根商场向相对比,采购的时候比较方便,价格比较便宜从国外到国内其他行业都是如此但是在咱们这个行业就是超市符合中国的国情,我不认为我想我谈的不是和刚才几位谈的是一个事情像百安居来了,家世界被家乐宝收购,将来家乐宝来了,是否能做好,无论五百强,还是中国本土的一些企业也好,做什么事都要符合你的实际情况中国现在建材市场上游竞争不太充分,不能和国美、苏宁比,他们确实形成了上游垄断了所以下游很好的做成超市为什么我们这个行业出现这样的情况,我想是带有规律性的,因为咱们可以想,瓷砖上游有多少厂家地板、橱柜有多少厂家灯具有多少厂家欧洲,百安居成功的地方,他可以把各种品牌拿到一个市场来卖,通过大规模采购和物流的合理配置达到价格最低,让消费者多他那里买东西是好的在中国十年、二十年之内竞争垄断的程度绝对达不到这样的程度所有的超市来到中国必须要适应中国的国情在去年搜狐焦点就在讨论百安居的事,今天第一个大事件就是百安居的价格是否真的低为什么有一个很实质的问题,他和上游的竞争有关系,我的观点是无论外国的五百强,还是多大的企业,到中国以后一定要适应中国的国情中国形成一批叫做市场也好、卖场也好,形成一批企业,应该说这一批企业都在不断的提高,向国外学习,但是学习的并不一定是超市,可能是产品质量的控制、学习服务的一致性,学完之后,如果能够结合中国的现状来做,这些生命力比国外来的那些,如果他们不中国的国情的话,肯定会比他们还要强

【李卫】:我是1995年下半年进入地板领域,98年进入中国家园,第一次进入超市,到现在7年,已经是第八个年头了,我们与主流的超市都有合作在OBA没退出中国之前,也是他的合作商我说一个道理,实际上包括好美家都是他的供应商为什么我们坚持到现在因为有几点要说,实际上我参加这种论坛的时候,听的时候很着急,大家很难把自己的观点说得很到位,不敢说多所以只说最重要的观点,第一,我认为超市从未来的发展来说,一定是一个很好的业态我们的中国传统家居建材城我认为是会长期并存的会到刚才的命题,关于并购的问题,最主要是在于两点,国内超市的领导人和他们的领导层是搞超市的目的是什么这是非常重要的可能度夏可能就是要卖给美国人,有人就希望是控股从我的观点是中国的超市能活得很好,能够和国外的并肩,是打架都是有好处的,对于开发商有好处

宏耐地板总裁李卫先生 对于,中国的建材超市来说,能够生存,我自己的体会主要是有,第一是资本问题,第二是管理问题我们的管理水平太差了我们有优势,国内的可以走私人路线,但是百安居的就不可以,你要走一定的程序对于中方超市来说,沟通起来比较容易,如何复制的问题,对于扩张有很多有利的条件

第三点,合作伙伴的问题作为材料商有深刻的体会,作为超市如何看待我们,解决和什么样的供应商合作

自有品牌和外来品牌的如何合作问题的这个问题解决之后,就好了所以我认为,中国超市和外国超市会长期并存的,这种竞争会长期并存的,不是并购的问题,而是需要就说这些

【李平】:下面请崔总

【崔立柱】:我是单一做家具的,从事20多年,我坚信民族精神,外来的狼不可怕,我们是中国的豹子,为什么这样讲因为国外入股中国很多的品牌,象样的品牌,没有什么入股,我相信中国民族的气概、精神像王总,他就没有入股,他信仰这种精神他就信仰不怕狼,我们是中国的豹子

康洁橱柜董事长王占府

【王占府】:先从康洁讲,做一下广告这个品牌首先是热爱生活、是爱国的作为行业,重组都是必然的,并购也是必然的从感情上来讲,国外的是可以进来,因为中国人受益于开放,改革开放,才把经济搞活了,人家进来,我们才学到很多的东西,为什么不欢迎他进来呢从感情上来讲,不希望他赚中国人的钱这是我的感受但是从竞争的角度来讲,我们从93年从事橱柜生产经历市场的变化,希望竞争越残酷越好,死得越多越好

TATA木门董事长吴晨曦

【吴晨曦】:讲点不成熟的,我觉得并购是这样,能并购别人是有钱,能被别人并购说明你值钱能否别并购是战略考虑,而不是对错的问题无论并购别人还是被并购,首先要自己做好,如果卖破烂,那不叫并购本土建材超市来说,超市是学国外的东西,但是肯定有他好的地方,要吻合中国的国情,中国的品牌有多少日本的卫浴有两个,中国那一种都有上千,这时候卖场的方式,有他的群众基础,所以水涨船高要建议,踏踏木门在全国有很多的店,有一个问题,作为洋超市和本土超市没有进一个店,没进店不认为他不好,而是不便于我们自己展示如何吻合中国的国情发展,我建议本土的建材超市能否把展位、摊位制的适合超市化的结合起来,这样可能对很多企业、超市摸索出来,包括整体的服务性,这样走出中国特色的路子,在这样的情况下可能不并购,很可能并购国外的企业谢谢

【周天麟】:超市的并购是必然的,他的业态运作模式是规模趋向,取得效益的市场,能够建立市场,从规模的扩大争取上游的资源,所以规模对超市是根本,所以必然要重组、并购所以是很漫长的过程先进的国家是这样,并不是我们落后才并购,我想这没有什么问题

【李平】:我想有一条,要适合中国的国情,不断的学习,在流通的细节中寻找创新国外的超市是人工费特别贵,所以超市要减去服务员,中国的超市人便宜,所以就没有那么多的好处通过中国的特色,学习好的东西,寻找创新,深层发展祝愿大家发财

【谷春宇】:适合自己是最好的,在市场经济中“死”,死是正常的,不死是不正常的能否请我们每个人说一句话,您对本土企业寄于一个希望,对外企也说一个话,奉劝他们的话

【张仁】:无论是外来企业起来本地企业都要研究市场,适应市场,适者生存

【李卫】:我也是认为,无论外来还是本土都要善待我们的供应商,因为的口号

【王占府】:无论外来、还是本土的都要一视同仁,不要狭窄看问题

【井然】:要好好向外国的先进经验学习,也希望外国的认识和中国的国情,特别是不要蒙骗中国的老百姓

【谢羽】:对我们的老百姓好一点

【吴晨曦】:做好自己的东西,应该是本土的未来

【周天麟】:不管是外来的企业是狼还是羊,事实上他们正在动我们的奶酪,瓜分我们的市场

【陈刚】:我想的是来吧,我们干吧,悠着点

【李平】:我想说的是博彩家之术

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